什么是销售二选一法则

什么是销售二选一法则

所谓二选一法则就是你给客户二提问，而且让客户必须回答，然后让客户做出选择。比如你卖一件产品，你可以问客户你觉得这产品值多少钱？如果客户回答的价格在你的接受范围内，你就直接的说那就这价格卖给你，其实在很多零售行业推行已久。 比如说你去买衣服，一般营业员给你个价格，你会问打折不？或可以少点吗？而营业员就会问你出多少，如果你出的价格在她的承受范围，她虽然会装着太低不愿意的表情，但是还是很乐意卖给你……。 这样就等于把主动权放在了自己手上。 推销自己也一样，比如你去找工作，人家问你要多少工资，你可以反问，根据我的能力和情况，贵司能出多少钱？……。 当然实际操作如果单纯就这一方法显然不行，而且提问的技巧相当重要。比如你问人家你觉得我的产品值多少的时候，人家会说，你是内行，你最低多少吗？等等，也会出现一些开价低于你底限，但是并不是他实际意思的情况……。那就需要结合其他法则并行了……。