天通股份：拓深材料主赛道 领航产业新生态

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数台机器人正在将载具中的加工材料准确放置到指定货架，这一过程由智能物流调度系统高效完成。上海证券报记者近期在天通股份的车间内见证了这一智能化仓储的景象。

作为一家成立已达41年的民营企业，天通股份始终以创新精神应对市场变化，不断突破发展。公司董事长郑晓彬表示：“工厂的自动化和智能化只是我们应对全球经济结构调整和产业转型升级策略的一部分。”他透露，2025年公司将对战略规划进行重新评估，聚焦新材料领域，并着重发展智能化、绿色能源和人工智能等新兴材料应用。

自20世纪90年代起，天通股份在磁性材料，尤其是软磁材料领域取得了卓越成就，被誉为“软磁王”，主导了4项国际标准，并曾获得国家科技进步奖和国家技术发明奖。

近期，天通股份紧跟新能源的发展趋势，其材料在光伏和电动汽车等领域的应用比例持续上升。郑晓彬表示：“我们抓住人工智能的快速发展机遇，材料在服务器电源、GPU电源等领域得到了广泛应用，其中在服务器领域的应用比例已达到十几个百分点。”

在压电材料方面，天通股份通过技术创新成功实现了大规模国产替代，打破了国外企业的垄断。技术进步降低了制造成本，推动了市场应用突破，并显著提升了公司业绩，巩固了其在压电晶体材料领域的行业地位。

随着人工智能技术的发展，压电晶体材料在薄膜声学器件等新兴领域的应用前景广阔，目前正处于量产和大规模应用的起步阶段，为公司未来的增长提供了空间。郑晓彬指出：“压电晶体材料是AR智能眼镜的关键材料，如果该市场得到发展，将带来新的增长机遇。”

2025年，天通股份将专注于压电晶体材料在声学和光学领域（特别是AR智能眼镜）的应用机会，优化蓝宝石材料的市场策略，提升新应用领域的销售量。公司将持续加大研发投入，布局趋势性技术，保持领先地位，并与客户共同创新，拓展压电晶体材料在人工智能、物联网等领域的应用。

在天通股份的产业链布局中，电动汽车是一个关键市场。郑晓彬强调，公司将与行业领先客户深入合作，共同研发趋势性产品。通过紧密合作，公司有望在第一代产品中获得更高利润，从而建立起竞争优势。2024年8月，天通（六安）科技产业基地正式揭幕。在天通股份总裁潘正强的开业致辞中，他强调需充分发挥六安与合肥的地理优势，深化与合肥新能源产业的合作，迅速融入合肥都市圈的产业链和创新链。此外，公司将进一步拓展电动汽车、光伏储能等高端市场，深化与终端客户的合作，以提升市场份额。

目前，天通股份已在江苏徐州、安徽六安、宁夏银川等地设立产业基地，深度服务主要客户，并围绕产业链上下游协同发展。

为加强生态圈建设，天通股份的控股股东天通高新集团有限公司对上下游产业链进行了多项投资。集团投资的这两家公司已分别在科创板和创业板上市。“一些海外高层次人才，尽管拥有国际领先的科技，但因缺乏资金和平台而发展受限，天通高新集团凭借其充裕的资本和机制优势，积极为这些人才搭建实现梦想的舞台，同时推动自身产业链上下游的发展。”郑晓彬表示，天通股份得益于大股东的产业布局，不断完善自身产业生态。

专注是基业长青的关键基因。天通股份始终坚持围绕主业进行升级，不盲目跨界，持续走产业链垂直整合的发展路径，形成了电子信息材料—电子专用装备—电子器件模组的产业生态链。

“在产业链内部，我们注重技术研发投入，与客户紧密合作推进趋势性产品的研发，同时重视团队建设和人才培养。此外，我们积极拓展与国内外高校及企业的合作，共同开展联合开发项目，并通过整合技术型初创企业，进一步提升整体技术实力，为产业链的高质量发展提供有力支撑。”郑晓彬说。

沿着“出海链”拓展全球化

记者在天通股份工厂内看到，大量高端磁性材料正被贴上二维码，准备出口海外。天通股份不断升级的出海战略，是其顺应时代变化的举措。

在全球经济格局加速重塑的背景下，天通股份从传统的单一出海模式转变为产业链协同出海，以系统思维重塑全球化布局。“当前企业出海仅靠单打独斗是不够的，需要采取抱团的模式，整条产业链一起出海，逐步在海外形成规模效应和话语权。”郑晓彬说。

为推动协同出海，天通股份以中国香港为起点搭建全球化网络。2024年，公司在香港成立子公司，利用香港的国际金融、贸易和航运中心地位，将其打造为全球化布局的战略支点。“香港的特殊地位使其成为产业链出海的理想桥头堡。我们计划将海外投资平台归口到香港，以香港为窗口辐射全球市场。目前已通过香港平台在西班牙布局新能源业务，未来将依托其国际资源进一步拓展欧洲市场。”郑晓彬说。香港的子公司不仅是投资的门户，还扮演着资源整合的关键角色。天通股份通过与香港高校的合作，加强技术研发能力，并利用其金融优势来整合资本资源，形成了以“技术+资本”为双引擎的出海策略。“我们深入把握当地市场的需求和文化的特点，通过股权合作、技术共享和市场协同等多种方式，实现了从单纯的进入市场到深度融合的转变，从而降低了海外拓展的风险。”郑晓彬这样表示。

目前，天通股份正积极与产业链上的合作伙伴共同推动创新，通过联合研发和技术授权等途径，在海外市场构建新的生态系统。例如，在西班牙，公司正与当地的新能源企业合作，共同研发高性能材料，以此共同开拓欧洲市场。这种合作模式预计将成为天通股份产业链海外拓展的核心竞争力。

“天通股份将创新作为推动发展的核心动力，未来将专注于粉体材料和关键设备、晶体材料和关键设备这两大业务主线，持续深入发展，紧随时代的步伐。”郑晓彬进一步阐述道。